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成功案例
万博体育平台鲍日泰电商运营复盘(四):全友家居

  入职全友半年有余,深感于全友企业博大生机,深信其前程无限,于目 前市场之现状,联系目前网购无限商机, 个人私下以为以目前全友之 力,网购可以为之,并必将对 拓宽渠道,全面提升企业各方面实力大 有裨益。

  根据互联网专业监测权威机构的数据,2005年,在数码、服装等行业网购份额已经占到行业总额3%的情况下,国内家居行业的网购份额仅为0.2%,万博体育平台而经过这几年的发展,2010年8月,这个数字已经达到2%。仅在淘宝商城14万家涉及家居产品的网店中,产品总数就超过370万种,每日的营业额达到4200万元人民币。2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元,占整体网购市场的4.7%,据保守估计,三年内这个数字将达到700亿元人民币。

  第三方数据显示,目前家居网购最主流的门类为装潢五金和家装饰品,这些半成品的成交量远远大于成品的家具。

  由于品牌影响力的因素,装璜五金类产品进入网购市场相对容易,而家具产品进入难度会比较高,因此已经出现了先行者垄断现象。

  家居网购市场的发展近几年貌似突飞猛进,但一个不争的事实是:目前网上活跃的家居商户多是个体商户,且以代销杂牌的床垫、挂画、地毯、灯具、五金等轻便的家居装饰品为主,真正开辟网购渠道的知名家具建材品牌企业仍属凤毛麟角。

  据了解,截至2010年8月,在淘宝商城家装平台上,家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等门类,已有曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等品牌进驻,商家达到近3000家。而这个冒似庞大的数字仅仅占到国内家居品牌总数的不到10%。

  每个门类的前五名销售额就占到该门类网购总额的50%以上,如此高的品牌集中度可见家居网销品牌的稀缺。

  这三因素是掣肘家居产品网购市场快速发展的三大瓶颈。但最令家居企业纠结的问题是物流运输问题。家具建材产品在线上交易后,线下服务往往遇到的问题就是货物跨省运输成本高、电梯不够大、楼梯不够宽,沙发、床垫等不好拆装的家具难以送上楼。中铁快运、天地华宇、德邦等许多物流公司都规定50公斤以上货品不送上楼,发生破损的现象也比较严重。科勒、曲美、博洛尼、穗宝等多家已经开辟电子商务的企业都表示,很难找到一家满意的物流公司能够提供完善的物流运输服务,这大大制约了家居建材企业网销市场的拓张。(但是:这三个问题相对于其他的家居企业而言,却是拥有2000多个销售网点的全友开展网购市场的优势)

  家居企业开辟直营网购系统是抢了地方经销商的饭碗,因此联合地方经销商,共同开展网购业务是家居品牌推广网购的不二法门。联合经销商,把线上获取的消费信息转交给经销商,由经销商和设计师上门测量设计,然后网上交易,再借助经销商的渠道进行上门配送。这样既保证了经销商的利益,又最大化的扩张了网上渠道,还保证了送货服务和售后服务的质量。

  曲美家具在2010年暑假期间推出的“曲亿团”万人亿元大团购活动,整合线上线下渠道资源,依托其网上商城旗舰店以最低5.5折的价格吸引顾客1万多名,万博体育平台,团购商品总价值超过了1亿元。一时间,“团购”在家装行业席卷成风。知名地板厂家吉象木业也在9月借着中秋和国庆长假之风拉开“吉团军”地板团购战,吸引了5万多人关注,预定平方数在一天之内达到9000多平米。

  CPS,是基于门户级网络媒体,通过全站充分,连续的展示某商品,促使用户认知,喜好并购买的一种创新推广方式。

  如C2C网站(淘宝,易趣,有啊,拍拍等)及B2C网站中的商品。o=mo/N4

 
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